2-0：なぜ「一般的な書き方のコツ」を守っても応募が来ないのか

ここまでの記事で、「応募が来る求人票」とは何か、その正体を整理してきました。ここからは視点を変え、なぜ多くの会社が「型」を守っているにもかかわらず、応募が来ない状態から抜け出せないのか、その理由を具体的に掘り下げていきます。

真面目に取り組んでいる会社ほど、はまりやすい落とし穴

応募が来ないと悩む経営者の多くは、決して手を抜いているわけではありません。むしろ、ネットで調べた「求人票の書き方のコツ」を熱心に実践している真面目な方ほど、この落とし穴にはまりやすいという傾向があります。

理由は、コツを実践すればするほど「やるべきことはやった」という安心感が生まれ、そこで思考が止まってしまうからです。

求人票の外側にいる人たちの構造的な事情

この章では、なぜ応募が来ないのかを、いくつかの角度から見ていきます。1つは、求人票作りに関わる周囲の人たち、つまり求人媒体の営業担当者や採用代行業者が、それぞれの立場の事情から、あなたの会社の中身にまで踏み込めない『構造』になっているという視点です。

もう1つは、経営者自身の内側にある事情です。自社のことを知り尽くしているはずの経営者が、なぜか自分では自社の魅力に気づけない、という一見矛盾した現象が起きています。これも応募が来ない大きな原因の1つです。

結果の差は、目に見える形で表れる

さらに、同じ職種、同じ条件で求人を出しているにもかかわらず、応募数に何倍もの差が生まれる会社が実際に存在します。この差がどこから生まれているのかを具体的に見ていくことで、「型」と「中身」の違いが、単なる理屈ではなく、実際の数字としてどれほどの差になって表れるのかが見えてきます。

この章で明らかにしていくこと

この後の記事では、次の5つの角度から「なぜ応募が来ないのか」を具体的に解き明かしていきます。

• なぜ文字数を埋め、写真を載せても応募がゼロのままなのか
• なぜ求人媒体の営業担当者は「プランを上げましょう」としか言わないのか
• なぜ採用代行業者のテンプレートでは、あなたの会社に人が集まらないのか
• なぜ経営者自身が求人票を書くと、「当たり前すぎて」魅力が消えてしまうのか
• なぜ同じ職種・同じ条件なのに、応募数が何倍も差が出る会社があるのか

1つずつ、具体的に見ていきましょう。